由于中国照明行业进入“存量市场”状态，因此众多企业和经销商的市场竞争，就是对存量市场的竞争。当然，2017年，还有一批企业日子过得“滋润”，那就是部分以外销为主的照明企业。为啥他们日子过得不错?这是因为全球照明行业目前还是“增量市场”状态。

   转眼间就到了2017年年底，各个企业也在忙着盘点这一年的收成。近期，大照明也走访了一些企业和商家，倾听他们对2017年照明市场的一些观点和看法。站在不同的立场和角度，每一家企业、每一个商家的观点都不尽相同，对2017年自身的收成也有不同的态度。不过，大家有一个共同的困惑，就是“感觉生意一年比一年难做!”

   在市场经济行为中，一种是理性的分析，立足于数据说话;一种是感性的分析，我们称之为“商业嗅觉”。企业也好，商家也好，对“生意难做”的感觉，就是一种“商业嗅觉”。当大家都有这种“生意难做”的感觉的时候，就说明照明市场真的增长乏力了!

   何谓“存量市场”?就是相对饱和的市场，也就是低增长或者不增长的市场。根据CSA的统计数据显示，中国照明行业市场规模2011年是3648亿元;2012年是4196亿元;2013年是4700亿元;2014年是5200亿元;2015年是5640亿元;2016年是5780亿元。中国照明行业市场增长速度则依次是20%、15%、12%、10%、8%、5.5%。

   从这一系列数据来看，未来中国照明行业市场将稳定在6000亿元左右，增长幅度变窄，已经进入“存量市场”状态!(注：对于中国照明行业市场规模，不同单位的统计方法、统计口径不同，数据也存在差别，但是数据所体现的状态都是增幅变窄。)

   由于中国照明行业进入“存量市场”状态，因此众多企业和经销商的市场竞争，就是对存量市场的竞争。由于前些年的高速增长态势，企业和商家都可以从增量市场获得收入，因此就会感觉生意没有那么难做。如今感觉“生意难做”，其实质是“存量市场”状态下的市场竞争更加激烈所导致!

如此一来，优秀品牌企业又在存量市场不断瓜分更大的市场份额，不断开创一个又一个业绩新高!当中国照明行业整个市场规模处于“存量市场”状态下，众多中小型企业和商家的市场自然就被“切割”了，就会感受到“生意越来越难做了!”

     同样的，虽然整个中国照明行业处于“存量市场”状态，但是不同品类领域的表现又有所不同。